Marca compartida en la industria del lujo

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La marca compartida se ha convertido en una estrategia importante para los vendedores en muchas industrias diferentes, pero en ninguna parte las asociaciones de marcas han sido tan prominentes, y posiblemente tan exitosas, como en el dominio de lujo. ¿Qué es la marca compartida y cómo funciona? es una alianza o asociación entre dos o más marcas con el objetivo de crear un producto único firmado conjuntamente con sus dos nombres. En términos muy simples, es cuando dos marcas separadas unen fuerzas para construir algo extra especial juntos. También conocida como una asociación de marca, la marca compartida se trata en gran medida de compartir una experiencia y trabajar codo con codo. Por lo general, no hay dominio de ninguna de las marcas, y cada compañía en la asociación contribuye con una parte de su propia identidad para crear un ‘nuevo’ producto fusionado que representa a ambas partes. Esta asociación única solo es posible si la colaboración entre las dos marcas (o más ) da como resultado la creación conjunta y la firma conjunta de un producto, concebido a través de una visión compartida y valores comunes. La marca que inicia la asociación tiende a buscar una colaboración con una marca que aportará valor agregado a sus operaciones. Por lo general, también es la marca ‘iniciadora’ la que se responsabiliza de crear y producir el producto final. Diferentes tipos de marcas compartidas Con una comprensión de lo que es la marca compartida, veamos ahora los diferentes tipos de asociaciones de marcas utilizadas con frecuencia en estrategias de marketing, que se pueden dividir en dos categorías; marca compartida funcional y marca compartida simbólica. Las empresas que buscan crear un producto o servicio que brinde a los usuarios una experiencia aún más mejorada a través de una asociación con otra marca buscarán lo que se llama marca compartida funcional. Uno de los mejores ejemplos de marca compartida aquí es el superdeportivo Bugatti Veyron FBG Hermès, creado en 2008 a través de una asociación de marca entre el fabricante de superdeportivos Bugatti y la casa de moda de lujo Hermès. El nombre del modelo exclusivo hace referencia a la tienda principal de Hermès en la Rue du Faubourg Saint-Honoré de París, y el producto combina el estilo icónico de Hermès con la ingeniería de clase mundial de Bugatti. Además, Bugatti y Hermès crean productos increíbles, pero juntos, en esta ocasión, a través de la marca compartida, el resultado final fue aún más extraordinario. Crédito de la imagen: Bugatti Al mostrar su inversión continua en la marca compartida, Bugatti acaba de lanzar este año un nuevo producto de marca compartida con el relojero y joyero de lujo Jacob & Co, un reloj realmente notable que se asemeja a un modelo mecánico en miniatura del motor W16. en el Bugatti Chiron. Esta creación ha requerido que ambas compañías combinen su experiencia en diseño e ingeniería de nicho, dando como resultado algo que nunca antes se había hecho. Las marcas que buscan compartir la misma imagen que otra marca buscan crear una operación de marca compartida simbólica. Aquí, veamos una asociación entre Adidas y Stella McCartney como uno de los ejemplos de marca compartida más identificables. En 2004, el gigante de la ropa deportiva y el diseñador de moda unieron fuerzas para crear una nueva gama de ropa y accesorios deportivos. Ambas marcas buscaban beneficiarse de la imagen de la otra, con Stella McCartney aprovechando esta oportunidad para flexibilizar su experiencia en el diseño de ropa deportiva, y Adidas disfrutando del toque elegante, lujoso y femenino que el trabajo con este prestigioso diseñador de moda trajo a su marca. Crédito: Adidas ¿Por qué la marca compartida es tan exitosa en la industria del lujo? En el entorno de lujo ultra competitivo, las marcas buscan continuamente nuevas formas de crecer en el mercado y reducen el gasto en áreas como el lanzamiento de productos. También están buscando estrategias para minimizar el riesgo de fracaso. La marca compartida responde positivamente a todos estos desafíos y, en la mayoría de los casos, ofrece una situación beneficiosa para todos a través de una asociación positiva y cooperativa. La marca compartida crea conciencia sobre ambas marcas a través del marketing, la comunicación y, a menudo, una mayor cobertura de los medios gracias a las marcas que hacen algo diferente; todo extremadamente importante en el mundo de consumo altamente competitivo de hoy. Particularmente relevante también para las asociaciones de marca dentro de la industria del lujo es que una alianza con una marca un poco más dominante puede generar conciencia y un nuevo segmento de fanáticos a una marca de lujo que de otro modo sería exclusiva. Esto puede incluir el desarrollo de los seguidores de la marca en nuevos territorios físicos en todo el mundo. Uno de los ejemplos clave de marca compartida para resaltar este punto es la colección de moda lanzada por la casa de moda parisina Maison Margiela y H&M, que explotó el nicho de seguidores de Maison Margiela para crear fanáticos en todo el mundo, beneficiándose de la presencia internacional de H&M en más de 5,000 tiendas en todo el mundo. H&M también se asoció con Versace, cuyos productos supuestamente hicieron cola durante la noche para tener en sus manos. Otros ejemplos notables de marca compartida de los últimos años fueron un vodka altamente exclusivo de Absolut y Swarovski, donde solo 1,000 unidades fueron lanzadas en botellas elegantes que se volvieron altamente deseables para los coleccionistas, y un teléfono móvil único de LG y Prada, que fue el primer teléfono móvil con pantalla táctil y vendido alrededor de un millón de copias. Los tres son ejemplos perfectos de donde las marcas de lujo han construido percepciones positivas de la marca, lo que en última instancia conduce a mejores ventas, a través de la asociación con una marca más familiar favorecida por una gama más amplia de consumidores. En estos casos, la marca compartida ha ayudado a los clientes del mercado masivo a acceder al dominio de los artículos de lujo, haciendo que estos artículos de lujo sean temporalmente más accesibles e inspirándolos a anhelar más productos de la marca de lujo en el futuro. Al mismo tiempo, la marca principal se beneficia al asociarse con una etiqueta exclusiva, lo que hace que sus productos parezcan más aspiracionales. La clave del éxito de la marca conjunta es la reacción de los consumidores, que tienden a aprobar las asociaciones de marca en general. Los clientes aprecian la reunión de mentes creativas y, a menudo, están más abiertos a nuevas ideas combinadas de lo que tal vez lo estarían con los nuevos productos lanzados por estrategias más tradicionales. Cómo tener éxito en la marca compartida En una asociación de marca compartida, el producto que cree debe ser tres cosas: únicas; exclusivo; y coherente, lo que significa que la asociación tiene sentido en cada momento para cada marca. Las marcas de lujo deben ser extremadamente cuidadosas al pensar en las consecuencias de tal colaboración, recordando preguntarse qué obtendrán sus clientes de dicha asociación. Y si la colaboración de marca conjunta no es muy coherente, pero el instinto le dice que sí la elección correcta, asegúrese de que el producto final sea tan exquisito que los clientes reclamen comprarlo de todos modos. Un buen ejemplo de marca compartida aquí es la colaboración entre Jeremy Scott y Longchamp, un matrimonio improbable entre excentricidad y sofisticación que es tan original que los clientes perdonaron el desajuste potencial. ¿Cuáles son las ventajas (y desventajas) de la marca compartida? luego, la marca compartida puede aumentar el conocimiento de una marca, así como aumentar significativamente el público objetivo de un producto, introduciendo marcas de lujo en nuevos mercados e incluso en nuevos países. También puede ayudar a las marcas del mercado masivo a hacer crecer su gama de productos y ramificarse en nuevas industrias de lujo. Sin embargo, elegir la marca correcta para asociarse es extremadamente crucial. Si la calidad del producto final creado no es tan alta como los productos habituales de cada marca, las empresas corren el riesgo de decepcionar e incluso alienar a los clientes. Este fue posiblemente el caso cuando el minorista estadounidense Target se asoció con la tienda departamental de lujo Neiman Marcus para crear una línea que los comentaristas criticaron por los altos precios, la calidad mediocre y los diseños poco interesantes. Aquí, las visiones entre las dos tiendas muy diferentes simplemente no se alinearon. Esto está en marcado contraste con la asociación de marca compartida de Target en 2011 con el diseñador Missoni, que generó mucha emoción para ambas marcas y vio largas colas y fallas en el sitio web de los fanáticos decididos a comprar los productos, regresando en 2019 gracias a la demanda popular. Si desea hablar sobre oportunidades de marca compartida o cualquier otra estrategia de marketing, comuníquese con el equipo de expertos en marketing digital de Relevance.